О проекте
Гостевой двор «Как дома» — семейный гостевой дом в Архипо-Осиповке на побережье Чёрного моря. Компания работает более 23 лет и принимает гостей со всей России. Основная цель проекта — обеспечить стабильный поток бронирований на протяжении всего туристического сезона и максимально эффективно использовать рекламный бюджет.
Какие задачи стояли
Главная цель — увеличить количество бронирований и поддерживать поток обращений на протяжении всего сезона.
Увеличение бронирований
Увеличить количество бронирований и поддерживать поток обращений на протяжении всего сезона.
Минимальная стоимость
Получать заявки по минимальной стоимости.
Расширение аудитории
Увеличить охват аудитории за пределами прямого спроса на Архипо-Осиповку.
Наш подход к продвижению
Перед запуском рекламы мы разделили потенциальных клиентов на несколько сегментов и для каждого подготовили отдельную рекламную стратегию.
Разные сценарии поиска
Пользователи ищут отдых по-разному: по курорту, стоимости проживания, месяцу отдыха или общим туристическим запросам.
Сегментация аудитории
Для каждой группы пользователей создавались отдельные рекламные кампании и отдельные объявления.
Точное попадание в запрос
Каждая рекламная кампания отвечала конкретной потребности потенциального клиента.
Контроль эффективности
Такой подход позволил лучше управлять рекламным бюджетом и оптимизировать стоимость обращения.
Вместо одной общей рекламной кампании мы построили систему продвижения, которая учитывала разные типы спроса и разные сценарии выбора места отдыха.
Цена
Результат
Постоянный контроль эффективности
После запуска рекламы работа не заканчивается. Мы регулярно анализируем качество трафика и поведение пользователей на сайте.
В процессе работы отслеживались ключевые показатели эффективности:
Время на сайте Отказы Стоимость клика Заявки 
Звонки Средняя стоимость клика составила около 2 рублей, что позволило привлекать целевых посетителей и получать обращения по низкой стоимости.
Показатели вовлеченности пользователей и качества рекламного трафика.
Результаты сезона 2024
Реклама работала с апреля по сентябрь и обеспечила стабильный поток обращений на протяжении всего сезона.
Итоги.
60₽
Средняя стоимость лида
В рамках кейса по продвижению гостевого дома через Яндекс.Директ нам удалось достичь впечатляющего результата: средняя стоимость лида составила всего 60 рублей. Это стало возможным в первую очередь благодаря широким охватам и низкой цены клика, а во вторую — тонкой настройке кампаний, глубокому анализу поведения аудитории и постоянной оптимизации рекламных стратегий.
Стоит отметить, что не все аспекты нашей работы раскрыты публично — подход к каждому клиенту мы выстраиваем индивидуально: от подбора целевой аудитории и настройки сегментов до корректировок в процессе и выбора ключевых гипотез.
Тем не менее, мы с удовольствием делимся опытом и готовы помочь другим бизнесам в сфере гостеприимства (и не только) добиться таких же эффективных и экономически выгодных результатов!
Что стояло за результатом
Точная сегментация
Подбор целевой аудитории и настройка сегментов под конкретные гипотезы — каждый шаг обоснован данными, а не интуицией.
Глубокая аналитика
Анализ поведения аудитории, отслеживание воронки и выявление узких мест на каждом этапе — от клика до заявки.
Постоянная оптимизация
Корректировки в реальном времени, тестирование новых гипотез и итеративное улучшение рекламных стратегий.
